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物件（案件）対応型営業支援システム | ||||||
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| 狙 い | 物件（案件）単位で営業活動をきめ細かくトレースします。 | ||||||
| 物件（案件）対応の営業は長いスパンで営業活動のトレースが必要です。 例えば営業担当が２０人で平均１０物件の営業を行う場合には２００物件の管理をきめ細かく行っていく必要があります。 戦いとも言える営業業務で充分な状況把握と的確な指示が出来ていますか？ ＴＯＰ ＳＡＬＥＳでを運用することが大きな武器となりえます。建太郎、工事郎と連携で一貫したデータの有効利用でが可能です。 |
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| 特 徴 | パティオシステムズ『Top Sales』はここが違う！！ | ||||||
| ◆ ﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽ化 | 営業日報を物件（案件）別にデータベース化 | ||||||
| 営業報告内容をコード化し入力の簡素化と分析を可能にします。 | |||||||
| ◆ 的確な指示 | 営業管理者が全体把握と忘れの無い適切な指示を可能にします。 | ||||||
| 営業報告の標準化ができ客観的な支援が出来ます。 | |||||||
| ◆ 日報分析 | 営業日報データの収集と分析で効果的営業活動支援が出来ます。 | ||||||
| ◆ 計画と実績管理 | 営業計画立案と実績管理が出来ます。 | ||||||
| 担当者毎の営業経緯、成約等の営業進行状況が把握可能です。 | |||||||
| ◆ 資産の継承 | 人脈情報管理 移動のトレース等には重要なデータベースになります。 | ||||||
| ◆ 安価なシステム構築 | 物件成約状況、工事開始日・完了日等日程管理が出来ます。 | ||||||
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| 機能概要 | このようなご要望に『建太郎』は効果を発揮 | ||||||
| １．データ入力のコード化 | |||||||
| Top sales は可能な限り、文字入力を無くし、コード化してあります。 これは入力の速度の向上、個人によるニュアンスをデータとして表現し、分析を明確に行う為です。 例えば、「まもなく受注」と言う報告が報告者により受注までの期間が大変曖昧になってしまう事です。 入力に付いては、殆どの項目がマウス操作で入力可能であり、パソコン初心者でも十分使える配慮をしています。 ただし、最低限の報告は文字での入力になります。 |
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| ２．セールスステップ設計 | |||||||
| 顧客開拓型・リピート型の営業がありますがここでは開拓型のステップ設計と考えます。 計画と実績対比に付いては、物件毎に日程のずれを計算し、一覧表と画面確認できます。 |
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| ３．営業案件の全体把握 | |||||||
| 紙ベースの営業日報は推移等が判りにくく、管理者が漏れなく的確な指示を出しているか疑問です。 本システムではコメントが無い場合には営業指示入力で業務指示するまで表示されます。 担当にお任せでなく、全ての日報に対応しなくてはならない。管理者の重要な職務を漏れなく支援します。 |
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| ４．漏れの無い営業活動支援 | |||||||
| 設定された訪問サイクル内に日報が提出されない場合には、アラームが出ます。 行きにくい得意先等営業担当の個人的理由の穴ふさぎが出来ます。 担当を変更、案件数の偏りの修正を行う等手が早めに打てます。 |
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| ５．モバイル機能 | |||||||
| インターネット技術を利用した営業報告＆営業指示により、常に最新の営業活動内容を管理者が把握出来ます。 必要であればこの機能を使い、直行直帰営業を可能とし、生産性を高める事が出来ます。 |
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| ６．商談データの共有 | |||||||
| 急に担当者が変わることになっても、スムーズにこれまでの商談内容を把握継承できます。 手書き日報ベースではよほど整理されていないとスムーズな移行が出来ませんがデータベース化によりスムーズな引き継ぎを Top Salesがシステムサポートします。 |
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| ７．物件のフォローアップ | |||||||
| 物件（案件）ごとの成約状況、工事開始日・完了日などの日程の管理ができます。 会社として顔を出す必要のある営業の予定（契約・完工・引渡）が把握できます。 タイムリーに会社としての表敬訪問等を行う事が可能となります。 |
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| 業務フロー | |||||||
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| カスタマイズ可能！！ | |||||||
| 各社各様の営業のスタイルは違って当たり前です。 項目の追加や管理資料の出力条件等変更があって当然です。 このようなご要望につきましては プログラム変更等のカスタマイズを行わせていただきます。 |
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| 機 能 | |||||||
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| 動作環境 | |||||||
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| 保 守 | |||||||
| 保守はインターネット経由で対応しています。適正価格で迅速なサービスを提供しています。 | |||||||
| ＊製品の仕様と本ページ上に記載された内容は、改良のため予告なく変更することがあります。 ＊記載された製品名は各社の商標または登録商標です。 |
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